商业代理的博弈分析及对药品代理的启示

目的寻找维持稳定药品代理关系的措施。方法对商业委托代理双方博弈过程进行分析。结果在市场环境不成熟、法律体系不完善、信用机制不健全、监督机制不完善的情况下,代理关系难以长期稳定存在。结论结合我国医药行业药品代理现象,提出发展长期稳定代理关系的对策主要有建立道德风险防范机制、健全法律环境、社会信用环境,建立战略联盟等。