基层农发行客户营销的思考

客户是农发行业务发展的载体，也是经营效益的源泉．着力巩固和培育优质客户群．是农发行实现商业性贷款业务可持续发展的根本保证。但在目前适度宽松的货币政策条件下，商业银行信贷投放热度空前高涨．市场竞争异常激烈，农发行原有的价格、期限等优势荡然无存，优质客户流失的现象不断出现，对优质客户维护、巩固的难度越来越大。本文试就农发行商业性贷款客户营销现状，提出相关建设性建议，以供参考。