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小企业的销售人员薪酬设计

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摘要案例背景公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情，

作者王大明

出处《市场营销案例》 2010年第5期52-54,共3页

关键词薪酬设计销售人员小企业个人竞争力制度改革销售部门工作绩效工作表现

分类号 F272.92 [经济管理—企业管理]

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市场营销案例

2010年第5期

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