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销售人员的激励扭曲分析
被引量:
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摘要
对销售人员的有效激励,直接关系到企业的盈利情况。但由于各方面原因,企业在对销售人员激励过程中,出现了激励扭曲的现象。而反馈激励通过把握激励过程中动态信息的复杂性,有效解决了上述问题。
作者
李仁意
机构地区
北京交通大学经济管理学院
出处
《科技资讯》
2010年第19期178-178,共1页
Science & Technology Information
关键词
激励有效性
激励扭曲
销售人员
反馈激励
分类号
F727 [经济管理—产业经济]
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