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做不情愿的卖主
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摘要
谈判里,要扮演个不情愿的卖主,防范不情愿的买主。 你或许有过这种经历。你有一艘帆船,并迫切地想卖掉它。当初你买来的时候它给你带来很多乐趣,但现在你几乎用不着了,保养和磨损的费用让你承受不起,并且还给你添麻烦。这是一个星期天的清晨,你失掉了同朋友一起打高尔夫球的机会,因为你得到港口洗船。
作者
罗杰·道森
出处
《市场营销案例》
2010年第7期49-50,共2页
关键词
销售业
营销方式
经营策略
市场分析
分类号
F724.2 [经济管理—产业经济]
F274 [经济管理—企业管理]
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