转变对公客户增长方式的实践与思考

Discussion and Practice

工行河南安阳分行面对同业激烈的市场竞争形势．认真研究分析对公客户市场的发展趋势；把握对公客户增长源头，提高客户资源的掌控能力，创新对公客户增长渠道。探索出对公客户高成长的新模式，提高了对公客户的增长率和高端客户的提升率．实现同业市场“双第一”，增长幅度居全省第二。