渠道商与运营商的“共赢”之道

社会渠道对中国联通(以下简称联通公司)的作用不言而喻,长期以来,联通公司依靠社会渠道的"广、活、勤"等优势在通信市场开创了一片天地。但是,随着国内市场上手机普及率的快速提升、通信行业内部竞争的不断加剧以及公司全业务发展的要求等内外部环境的变化,社会渠道的弊端也逐渐显现出来。那么,如何通过对渠道的整合和优化来提升渠道的整体贡献度与忠诚度呢?笔者试着对此进行简单阐述。