通过流程管理提升销售预测的探讨——以A化工企业为例

企业要满足客户需求就要进行销售预测。尽管学术界研究出多种预测模型,但是实际中很难准确预测需求量。企业往往不重视预测,甚至拒绝预测。本文认为预测不准确的原因往往不仅仅在于数学模型,更多的原因是对预测过程的管理,一个好的预测管理流程可以有效帮助企业改善预测工作,提高销售预测的准确性。