众议新鲁商突围

众所周知，鲁酒企业战略生存空间的狭小促使他们对本地市场的强势占领，从而导致了他们对本地经销商的控制很盛。这种控制表现在几个层面：首先是对外地品牌的打压，包括对经销外地品牌的经销商的打压，对省内的其他白酒品牌打压尤甚，在高价位名酒方面的打压稍显弱势。再就是对经销自己品牌的经销商的分化。由于企业不希望存在能够控制自己市场的大户经销商，所以他们会采取品类分化、开发买断、不设总经销、设办事处直供终端、实行全民战线等措施分解经销商实力。