重构命运

为摆脱困境,佩伽只好重构商业模式在这种商务软件市场上,盘据着IBM、甲骨文这些巨头。佩伽混迹其中,原本是个小家伙,一度还过得极其痛苦。然而现在它翻身了,成为细分市场的老大,还时不时把一些粗活儿外包给IBM干。这是因为它在四年前重新设计了商业模式,将这种卖得很贵的软件,从一次付清变成分月付款,从卖软件变成卖服务。这让它拉拢到一大批金融机构客户,还意外获得了一个新的盈利点。四年间,佩伽的净利润和股价都上涨了6倍。