摘要
销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展。本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发,针对IT软件行业销售管理中存在的问题,探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径,以提高软件企业的市场竞争力。
Sales funnel is a scientific and effective sales management model reflecting opportunity and sales efficiency.Different enterprise can develop it according to its own characteristics.This essay analysis the sales management and IT software fields,and attempt to find a method streamlining the fields.
出处
《湖北广播电视大学学报》
2010年第9期88-89,共2页
Journal of Hubei Radio & Television University
关键词
销售漏斗
软件行业
销售流程
marketing funnel
software fields
sales program
