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直销绩效影响因素的实证研究 被引量：6

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摘要 本文旨在研究直销人员人格特质、销售行为与销售绩效之间的关系。基于问卷调查的数据收集和PLS的模型建构方法,研究发现直销人员的人格特质、适应性销售行为和罐装销售行为都会对销售绩效产生影响。
作者 董伊人 何健 高华超
机构地区 南京大学市场营销系
出处 《经济纵横》 CSSCI 北大核心 2010年第8期117-121,共5页 Economic Review Journal
基金 国家自然科学基金重点项目"转型经济下我国企业人力资源管理若干问题研究"(编号:70732002) 国家自然科学基金项目"两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究"(编号:70772035) 中国博士后科学基金面上资助项目(编号:20080441045) 南京大学商学院科研基金资助
关键词 人格特质 适应性销售 罐装销售 绩效
分类号 F014.5 [经济管理—政治经济学]
  • 相关文献

参考文献10

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共引文献28

同被引文献71

引证文献6

二级引证文献4

经济纵横
2010年 第8期

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