探索渠道与运营商“共赢”之道

如何提升终端卖场资源整合能力并打造一条能够有效把控的、强有力的产业链以应对日益复杂的竞争形势?如何让县(市)摆脱依赖社会渠道心理并有效解决社会渠道长期低水平运作问题?如何加大自有渠道的辐射广度和深度以适应3G、全业务和互联网时代的营销战略转型?这是本文试图解决的三大核心问题。社会渠道对联通公司意义重大。长久以来,联通公司依靠广大社会渠道的"广、活、勤"等优势在通信市场开创了一片天地。随着国内市场手机普及率的快速增长、通信行业内部竞争的不断加剧以及公司全业务发展要求等内外部环境的变化,社会渠道日常经营中形成的积习和弊端日益凸显出来。如何改变这一现状并通过对渠道的整合与优化来提升渠道的整体贡献度和忠诚度是各级联通公司亟待解决的问题。