走向前台的“Service+Solution”模式——兼安防生产商转型问题探讨

纵观安防行业,一方面,随着行业应用的不断扩展、网络化程度的不断加强,安防项目规模以及用户需求的深度和广度都有了很大的变化;另一方面,安防产品供应商面对的市场环境更加恶劣:市场竞争激烈、参与者众多,产品同质化现象严重、企业利润率普遍偏低。在这一时期,"一站式"、"定制化"、"整体解决方案"等字眼频频出现在行业的媒体广告中,可见,已有一些安防厂家开启了新的竞争模式,尝试着由一个单纯的产品提供者向满足消费者个性需求的解决方案提供者的角色转变。与单一的卖产品模式相比,卖解决方案和服务能给企业带来哪些方面的价值提升?安防供应商应该怎样完成从卖产品到卖解决方案和服务的转型?这一发展趋势会否给安防产业带来一次大的融合和变革?本期企业论坛特邀业内优秀企业共同探讨这一话题。