美国保险公司的多渠道营销

当人们进入一个新的人生阶段——比如结婚、生子——他们就会逐渐意识到购买人寿保险的重要性。美国共同人寿保险公司（SBLI）早在前几年建立营销数据库的时候就看到这个问题了。这个数据库不同于技术部门的数据库,它需要完整、全面的数据,比如人口统计学信息、心理变化记录图以及所处人生阶段等信息,这些数据是其多渠道营销战略的第一步。