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浅析工业品营销中的大客户战略
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摘要
工业品企业面对的大客户往往具有较大的规模、较高的市场竞争力,较强的抵御市场风险能力,需求相对稳定,只要能与大客户之间保持稳定的合作关系,公司就基本上有了稳定的销售渠道。工业品企业的营销重点应是致力于提高大客户的满意度和忠诚度,培育良好的大客户关系,通过大客户营销战略来提升企业的营销效率和效益。
作者
任晓奎
机构地区
中平能化集团氯碱化工公司
出处
《致富时代(下半月)》
2010年第9期126-127,共2页
关键词
大客户
营销战略
内部调整
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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致富时代(下半月)
2010年 第9期
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