摘要
化妆品从工厂生产出来到送至消费者使用，经历了从产品到商品而最终被消费的过程。终端是化妆品流通过程中的最后一个环节，同时也是最重要的环节之一。据统计，到商场购买化妆品的顾客指定品牌的比例小于50％；另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、POP等宣传物的刺激和销售人员的导购，以及各式终端促销活动的刺激而购买的，
出处
《企业改革与管理》
2010年第9期73-74,共2页
Enterprise Reform and Management
