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角色定位型《销售管理》课程教学模式探讨被引量：2

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摘要《销售管理》是一门操作性非常强的市场营销专业主干课程,传统的以理论教学、或以案例教学为主的教学方式难以取得较好的教学效果,原因在于学生没有从事过销售管理的相关业务,也根本不了解企业的实际运营。为此,我们引入了"角色定位"的概念。我们在角色扮演的基础上提出"角色定位型"教学模式,它强调的是课程教学全程中的定位教学,让学生在上第一堂《销售管理》课时就明白,学习《销售管理》的目的就是学习怎样做一名销售经理。

作者刘文辉郭晓虹

机构地区南昌工程学院工商管理学院

出处《老区建设》 2010年第14期57-58,共2页

关键词角色定位《销售管理》教学模式

分类号 F713.5-4 [经济管理—市场营销]

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