穿鞋要合脚——谈经销商的用人艺术

经销商实质上与企业家是有区别的,我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚,渠道多么宽广,销售额如何攀升,归根结底品牌是厂商的,产品也是由不同厂商供应的,如此算来,经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了。更让广大经销商迷惑且头痛的是,似乎人才都被大小厂家网罗去了,到了经销商这里,就只剩下了二流乃至三流人才。人才的匮乏,导致经销商在与上游厂商和下游零售大鳄博弈时倍感吃力。笔者认为,人才之于企业恰如鞋子之如人,是否合脚只有穿鞋的人最清楚,适合的就是最好的。