摘要
最近几年，市场竞争越来越激烈，大多数酒厂都派出了业务员去协助经销商做市场。对酒厂而言，这既是对经销商工作的支持，也是直观了解市场和控制市场的—个最直接的办法。而经销商对厂家的这种做法却抱不同态度，一些经销商认为，酒厂业务员的干预会对经销商产生负面影响，尤其是酒厂业务员与终端的直接接触给经销商带来了莫大的危机感。也有—些经销商认为，酒厂业务员的参与给他们的工作带来了很多益处。同样是经销商，对厂家业务员的看法为何会有天壤之别呢？厂家派驻的业务员究竟能给经销商的运作带来什么？
出处
《新食品》
2010年第20期67-67,共1页
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