摘要
在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。正因为如此，越来越多的企业将渠道的建设与管理当做大事来做。然而，如何建设渠道，建设渠道的思路如何，却是企业最头疼的问题，面对现实，企业发现有太多的难题需要解决，却又无从下手，面对每种市场营销渠道不同特点和优点，而且特点和优点不是固定不变的，因此企业需要不断寻找更为适合的市场营销渠道。作为企业重要资源之一的分销渠道，目前己进入多元化发展阶段。在我国，分销渠道缺乏效率，经销商整体素质有待提高，渠道冲突严重，专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出，成为制约我国企业发展的瓶颈。
