摘要
《销售管理》是一门操作性非常强的市场营销专业主干课程,传统的以理论教学、或以案例教学为主的教学方式难以取得较好的教学效果,原因在于学生没有从事过销售管理的相关业务,也根本不了解企业的实际运营。因此不管是理论教学、还是案例教学,学生们都缺乏兴趣,为此,我们引入了"角色定位"的概念。我们在角色扮演的基础上提出"角色定位型"教学模式。这种模式跟传统的角色扮演教学有很大的差别,角色定位强调的是课程教学全程中的定位教学,让学生在上第一堂《销售管理》课时就明白,学习《销售管理》的目的就是学习怎样做一名销售经理。
