企业最佳赊销限额确定方法研究

企业赊销限额是应收账款管理系统中客户信用管理的基本内容。公司给予客户的赊销限额过低,将影响企业的销售规模;限额过高,又会加大企业的赊销成本和风险,所以要为企业制定标准化的赊销限额,以量化的方式表示,用以指导公司的销售工作以事前控制客户信用风险。本文通过分析应收账款持有成本,研究设计了企业应收账款持有成本模型,建立了企业赊销总成本函数,用于确定企业最佳赊销限额。