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有奖促销为何诱惑无力

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摘要有奖促销是企业以免费的商品或一笔资金为诱因，促进顾客购买指定商品或完成一定的购买额，为顾客提供获取奖励的机会。多年来，营销人员挖空心思不断寻求诱人的奖品，从金银珠宝、彩电、汽车等奖品赠送，到精神心理上的享受及满足，几乎无所不用，其目的无疑都是希望抓住...

作者袁晓懋

机构地区江西财经大学新闻传播系

出处《价格月刊》北大核心 1999年第7期34-35,共2页

关键词市场营销有奖促销消费需求

分类号 F723 [经济管理—市场营销]

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