绩效和薪酬体系设计

"战略决定组织,组织决定人事",这是基本的管理逻辑。但是,人是最活跃的因素,人事问题往往决定了战略的成败。对于农资行业稍微资深点的人士来说,深度营销模式的战略和策略是非常容易理解的,做起来也不复杂,然而很多企业都难以有效推行。这其中的原因可能有企业文化惯性、组织体系、管理者素质等诸多或轻或重的问题,但是以笔者的经历观察,深度营销模式的绩效和薪酬体系设计不合理,不能有效牵引深度营销战略落实和动作执行确是普遍存在的问题。