建立初期良好商务谈判关系的实战心理技巧

商务谈判,既是商务问题的谈判,又是谈判心理的较量。谈判结果不仅被商务实际条件所左右,也受到商务谈判人员心理素养的影响。俗话说"知己知彼,百战不殆",要想在谈判中取得成功,首先得了解谈判对象的心理需求。满足对手被尊重的心理需求,将会收到意想不到的效果。