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建立初期良好商务谈判关系的实战心理技巧
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摘要
商务谈判,既是商务问题的谈判,又是谈判心理的较量。谈判结果不仅被商务实际条件所左右,也受到商务谈判人员心理素养的影响。俗话说"知己知彼,百战不殆",要想在谈判中取得成功,首先得了解谈判对象的心理需求。满足对手被尊重的心理需求,将会收到意想不到的效果。
作者
徐晓娟
机构地区
盐城师范学院
出处
《全国商情》
2010年第22期31-33,共3页
关键词
商务谈判
关系
心理技巧
分类号
F715.4 [经济管理—产业经济]
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