谈判记得要问：“这数字从何而来？”

INSEAD商学院教授奥拉西奥·法尔考（Horacio Falcao）指出，在谈判桌上，因拥有信息优势或其他有利地位而占上风的一方不应该利用其优势来满足己方利益面不顾对方利益。