摘要
有这样一则故事:挪威人喜欢吃活沙丁鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高很多,所以渔民总是千方百计想办法让沙丁鱼活着回到鱼港。可是虽然经过各种努力,绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼或者回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世,谜底才揭开。原来船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后,由于环境陌生,便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张,左冲右突,四处躲避,加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了。沙丁鱼也就不会死了。这样一来,一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的"鲶鱼效应"。用在公司团队建设和管理上,鲶鱼效应其实是一种负激励,即采取一种手段和措施,刺激员工活跃起来,增强其工作的积极性,在经销商团队管理中,员工缺乏工作积极性是经销商公司普遍存在的一个问题。为了提高员工积极性,不少经销商老板试图利用"鲶鱼效应"来解决,通常采取的做法是招聘新员工,以给老员工制造危机感。但是,问题并不像"鲶鱼效应"来源的故事那么简单,此手段如果利用不好,容易得不偿失。那么"鲶鱼效应"如何在团队建设中得到有效发挥呢?或者说经销商老板在利用"鲶鱼效应"时应该注意哪些问题?
