谈判的关键术语

1．最优化值（Optimizingvalue） 理想情况下，谈判可以将所谈交易的总价值最大化。这个结果的专业术语为“帕累托理想值”（Pareto Optimality）。某一交易能被称为帕累托理想值即指：一方利益的增长总是不可避免地要导致另一方利益的减少。也就是是逼对方让步到离他的BATNA非常接近的地方停止。