基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究

一、引言：当前房地产行业营销模式的弊端分析 自从20世纪90年代国家取消福利分房、住房实行市场化改革以后，房地产就成了一个蓬勃发展的新兴行业。进入21世纪以后，房地产成为增长速度最快的一个行业，市场竞争日渐白热化，为了能将楼盘以最好的价格销售出去以谋取最大利润．各大地产商使出浑身解数出尽奇招，从而使得房地产的营销模式也呈现出百花齐放的景象。然而，大多数商家在对楼盘进行推广时都患上了”营销近视症”，只图眼前的短期利益，不利于企业的长远发展，其弊端可见一斑。