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用过程管理撬动销售业绩

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摘要两成的销售员做出团队的八成业绩，其他八成人员既不能赶走，也无法提高；漫无边际的日报周报月报，说的都是主观的推托之词，但大家又没有更好的办法；老板总是加大任务压力，创造出这样那样的激励机制，后来发现大家都一样，没有效果……

作者宋文洲

出处《市场营销案例》 2011年第1期1-1,共1页

关键词销售业绩过程管理激励机制销售员月报周报老板

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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市场营销案例

2011年第1期

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