国有石油企业润滑油营销团队绩效管理探讨

随着中国润滑油市场竞争的日趋激烈,单兵作战式营销已力不从心,建设润滑油营销团队已属必然。但营销团队的生命周期性也十分明显。一个营销团队的生命周期包括形成期、磨合期(震荡期)、规范期、执行期、转换期与顺从期(中止期)。针对国有石油企业润滑油营销团队在不同生命周期的阶段性特点,就其绩效管理的侧重点进行了分析,供参考。