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推销中的西瓜理论
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摘要
有些顾客口是心非,表面上说不需要,实际可能很需要,这就需要我们仔细地察言观色,认真分析其言词、表情、眼神等。当然,最好的办法是让他试一试,给一个机会让他接触商品(服务),让他亲身感受一下这种商品(服务)带给他的好处,这样,我们的推销就成功一半了。
作者
张红梅
出处
《中国大学生就业》
2011年第2期50-51,共2页
China University Students Career Guide
关键词
推销
西瓜
服务
商品
分类号
F713.3 [经济管理—产业经济]
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中国大学生就业
2011年 第2期
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