安溪铁观音营销渠道之病

安溪铁观音历史悠久、蜚声海内外,并在近些年建设了自己的区域品牌,与西湖龙井、洞庭碧螺春等名茶瓜分着中国茶叶市场。在生机勃勃的繁荣背后,安溪铁观音也逐渐显露出自身的不足,除了滥用地理标志、冒名顶替等不良现象外,在渠道建设方面同样也出现了产销分离、熟客营销、终端失控这几大问题,导致其无法在市场确立王者地位。而受到天福茗茶的产供销一体的经营理念启发,安溪铁观音正试图透过细分消费市场,建立具有自己特色的"茶文化"。