基于价值观细分的移动通信行业市场研究

电信产品消费者的消费心理具有多样性、多元性、层次性、无限性、灵活性和替代性等特点。从消费者价值观视角入手进行市场细分,从而找到有价值的细分市场并制定有针对性的营销策略。基于6个消费者价值观因子将移动通信行业消费者分为五个群体,即时尚个性族、感性格调族、谨慎保守族、传统务实族、内向理性族。每个群体对电信业务的态度和消费倾向存在较大差异。相应的提出移动通信行业的营销策略建议。