要紧密关注渠道中间商的变革

目前,中国家电行业正处于新一轮的营销渠道变革阶段。渠道对于厂家来说由终端渠道和中间渠道构成。终端渠道(零售商)的变革开始的比较早,一直为制造厂家和代理商所广泛关注和重视。而近年来,随着市场环境、上下游和自身的变化,中间渠道商(代理商)的也正在经历着一轮新的变革。其中,最具代表性的两种模式就是销售公司和代理商成立股份制分公司。