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企业营销渠道风险评估与控制研究
被引量:
3
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摘要
在市场竞争逐步由以增量市场为主转向以存量市场转变的过程中,厂商面临着终端渠道或区域市场丢失的风险、厂商应得利益被侵蚀的风险、价格秩序混乱的风险和信用风险等。厂商必须在确保共同利益的基础上培育渠道忠诚度,在细分客户和谨慎选择中间商的基础上进行差异化管理,在完善渠道风险预警机制的基础上对不同类型渠道进行差异化管理。
作者
钱慧敏
葛文雷
机构地区
东华大学管理学院
上海工程技术大学管理学院
出处
《生产力研究》
CSSCI
北大核心
2011年第3期180-182,共3页
Productivity Research
关键词
营销渠道
渠道风险
风险识别
风险控制
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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