代理商体制改革案例分析

案例：最近笔者去了B市开会，会中遇见了多年前认识却一直未曾见面的代理商朋友A总。A总一直操作卫浴电器，代理多个热水器品牌。目前公司规模为五六千万元。虽然在B市打拼十多年，但本人并不是B市人，其亲戚朋友大部分都在遥远的家乡。