关于图书销售的几个问题

搞好图书销售,对实现出版的目的,满足社会需要,促进书店发展有着重要意义。一、图书销售的含义通过市场交换,把商品转化为货币,就叫销售。随着商品经济的发展,销售的含义有了延伸。首先,在商品出售之前进行的市场调查和预测,就是销售的组成部分。预测准确就等于“潜在地”把商品销售出去了。因此,成功的图书发行经营者,都十分重视市场预测,把销售管理由因袭的经验型转向科学的预测型,开展社会调查,进行定性定量分析,狠抓售前征订,落实市场预测,强化销售的针对性和超前性,增加保险系数,扩大销售,提高发行质量。其次,要想图书商品能够顺利地销出去,在购进的时候就要保证质量,做到适销对路。如果进非所需,供过于求,那就必然滞压库房卖不出去。因此,售前要考虑读者构成情况、购买力强弱及市场容量。