摘要
时下,山东省莱西市水泥厂迎来了近年来罕见的销售火热局面:车间加班加点生产,大小运输车辆经常在厂门口排成长队,许多客户要"走后门"订购水泥。今年以来,该厂已销售水泥5.6万吨,实现销售收入957.49万元,按企业现有水泥销售合同计,年总产的90%已各有其主。莱西市水泥厂的"销售攻坚年"活动卓见成效,使厂子走出困境,厂长于健说:"实现新年开门红,多亏我们转变思路,不单纯就销售抓销售,而是综合抓质量、成本、销售,取得通行证、金钥匙、绿色通道三件宝贝"。拼价格降低成本智取市场通行证去年,许多用户对莱西市水泥厂说"不",原因是价格太高:425#水泥每吨比龙口价高20多元(由于莱西市电价比龙口高,每度电高近0.2元,这样每吨水泥电耗比龙口高18元多)。同样的质量比价格。
