谈商业银行大客户市场开发的营销策略

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摘要随着中国金融行业全面对外开放，金融业务竞争将更加激烈。在以营销导向为主的竞争时代，二八法则也已被广大管理人员所认同和接受．竞争的焦点也集中在个人高端大客户上。大客户是相对一般客户来说的．对于商业银行而言．商业银行认为大客户是极具有战略作用的客户．具体是指能给银行带来高效益、高收入的客户，是银行赢利的源泉。商业银行大客户管理是一种管理方法，

作者李锐

机构地区中国建设银行股份有限公司哈尔滨新阳支行

出处《活力》 2011年第6期131-131,共1页 Vitality

关键词商业银行大客户管理营销策略

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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