传统家电连锁企业进军网络市场的优势与困境分析

2010年,国美、苏宁等作为传统家电经营企业的代表先后大举进军家电网络销售市场,为正在快速增长中的网络市场带来了更多的竞争。传统家电连锁企业进军网络购物市场,拥有采购、物流、售后、品牌、推广、市场分析和资金等方面的明显优势,但同时在对网络销售模式的适应、线上商品定价策略、线上销售对线下的冲击和竞争对手的激烈反击方面,也具有一些亟待解决的难题。文章认为传统家电连锁企业应做好以下几点:首先是尽快适应网络销售模式,迅速解决网络销售的技术、人才、团队、推广、付款等一系列问题;其次是慎重对待网上商城商品的定价问题,既要考虑与竞争对手保持竞争力,又不能与线下销售价格相差太远;再次需要妥善解决好线上线下销售之间的冲突问题,既要保证企业在市场竞争中立于有利地位,又要平衡企业内部的利益分配;最后,对于下一阶段的网络销售市场的激烈竞争要做好充分的心理准备,要认真分析自身不足,严密观察市场发展态势为企业的长远发展开辟一个新战场。展望前景,整个家电网购市场将在商家的激烈竞争中逐渐走向成熟和规范,并为消费者提供令人满意的线上销售服务。