电信营销渠道的选择与管理

在市场营销过程中，营销渠道的基本职能在于：对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。随着电信业的飞速发展，渠道建设的矛盾日益突出。对于正在实施渠道战略转型的运营商而言，要同时兼顾业务转型、客户发展和渠道发展的矛盾，探索渠道建设与管理之策。