“限量购买”效应

在商超，你不会对“每位顾客限购3瓶特价苏打水”的招贴广告感到陌生，同样，你会看到有人的购物车里塞满了够部队一个排喝的苏打水。成千上万的消费者很难抵御限量购买的诱惑，一些商家允许顾客在某个特定时间内购买特价商品，另一些商家则会利用“限量购买”效应，诱惑消费者购买超过其实际需求量的商品。美国《消费者研究杂志》最近刊发的一项研究成果表明，“限量购买”能刺激消费者购买超过其平常购买量2倍以上的商品。