向大学生群体营销金融产品问题初探

近年来，国内银行业对客户的争夺日趋激烈，考验着各家银行的可持续赢利能力。在这种形势下，各家银行在对客户群体的竞争方面也出现了新的趋势，开始从过去以高贡献度优质客户为主向兼顾潜力客户培育潜在增长点过渡。大学生群体由于相对而言贡献度较低，以往各家银行在产品设计及营销策划方面对他们都缺少投入。