营销谈判中的博弈色彩

营销谈判，简单讲即为营销活动主体在一定的背景下，为了其各自的经济利益而进行的磋商行为及其过程，也可以说是谈判各方之间存在的一个较为复杂的博弈过程。“智猪博弈”（Pigs’payoffs）是经济学和管理学中一个著名的博弈论（Game Theory）案例。随着时代的变迁，经济与社会的飞速发展，“新智猪博弈”理论也早已为学界所认同。