功夫在桌外

近十年来，中国企业的海外扩张进入一个进发期。但从大部分案例来讲，中国企业目前为止海外并购都没有获得很大成功，往往在第一阶段的商业谈判就失败。中海油买优尼科（Unocal）被拦腰斩断，中铝购买力拓也被澳洲议会否决。联想收购IBM虽然最终成功，但其中的阵痛难以言喻。中国企业的跨文化谈判，从前期沟通到后期操作，都是失败经验大于成功。