站在利润角度对客户分类

A类客户：他们是老客户、大客户。因为是老客户，他们对企业各个方面的运作非常了解，对企业在政策上面的“花招”非常精通，在他们面前，企业的一般性政策，往往失效，激励他们比较难。一般来说，对他们，销售代表把政策一放到底。甚至有人会直接和总公司申请额外政策，还有人会受到总部某人的特殊关照。