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促销员能力之卖点的提炼
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摘要
让客户提供"卖点",往往比供应商提供的"卖点"对推动实际销售更有用,在销售过程中要留意顾客的提问、通过顾客对产品"缺点"的疑问,化解竞品优点来提炼自己的"卖点"。
机构地区
国家轻工业钟表研究所培训中心
出处
《钟表》
2011年第3期58-60,共3页
Time Square
关键词
卖点
产品同质化
提炼
销售人员
市场竞争
孪生兄弟
雷同化
导购员
分类号
TS225.19 [轻工技术与工程—粮食、油脂及植物蛋白工程]
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钟表
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