厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日,国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功,使渠道权力结构失衡进一步加剧。为摆脱连锁零售商的控制,家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。自建渠道有有利的方面,但也有弊端。厂家自建渠道,必须有强势地位的品牌和强大的企业实力;要有相当数量的消费群体、可观的市场销量和利润;要有完善的渠道管理制度;要讲究规模经济。